Wertorientiertes Marketing- und Vertriebscontrolling
Mit dem 20-Stufen-Modell Aufbau eines strategie-, kunden-, und ertragsorientierten Planungs- und Steuerungssystems

12.- 13. September 2012

Inhalte

  • Visionen, Trends und Strategien in Marketing und Vertrieb
  • Ziele und Aufgaben eines Marketing- und Vertriebscontrolling
  • Wertorientierte Kennzahlensysteme in Marketing und Vertrieb
  • Die Bausteine eines wertorientierten Marketing- und Vertriebscontrolling
  • Wertetreiber und Wertevernichter in Marketing und Vertrieb
  • Die drei Ebenen der Steuerung: normative Ebene, strategische Ebene, operative Ebene
  • Normatives Marketing- und Vertriebscontrolling
  • Strategisches Marketing- und Vertriebscontrolling
  • Operatives Marketing- und Vertriebscontrolling
  • Planen und Steuern von Produkten, Kunden und Vertriebswegen
  • Die ganzheitliche Steuerung mit der M+V Balanced Scorecard
  • Das 20-Stufen-Modell zum Aufbau eines M+V Controlling
  • Check-up Ihres M+V Controlling

Ihr Lernerfolg

  • Sie erarbeiten die Erfolgsfaktoren und Steuerungsgrößen in Marketing und Vertrieb
  • Sie leiten aus Ihrer Vision und Ihrem Geschäftsmodell die wichtigsten Kennzahlen ab
  • Sie fokussieren sich auf die relevanten Key Performance Indicators
  • Sie erarbeiten sich Ihr spezifisches Marketing Cockpit
  • Sie wissen, wie auf den drei Ebenen normativ, strategisch und operativ zu steuern ist
  • Sie erarbeiten mit der Marketing Balanced Scorecard ein durchgängiges und integriertes Steuerungsmodell, das bei Zielvereinbarungen für jeden Einzelnen endet

Zielgruppe:

Mitglieder der Geschäftsleitung, Fach- und Fühungskräfte aus Marketing und Vertrieb, Key Account Manager, Produktmanager, CRM Manager, Innen- und Außendienst

Methoden:

  • Teilnehmerinformation durch Präsentationen und Seminarunterlagen
  • Vertiefung des Stoffes anhand von Fallstudien
  • Gruppenarbeit
  • Best Practice Cases
  • Dokumentation der erarbeiteten Ergebnisse

Kosten

Die Teilnehmergebühr beträgt € 1.190,- (für Marketing-Club-Mitglieder € 990,-). Darin enthalten sind Seminarkosten, ausführliche Seminarunterlagen sowie Kaffeepausen, Tagungsgetränke und Mittagessen.

Tagungsort:

Leonardo Hotel München

Moosacher Straße 90

80809 München

Tel: 089 - 288 538 962

Fax: 089 - 288 538 873

 

 

Für das Seminar ist ein Zimmerkontingent zu Sonderkonditionen bis vier Wochen vor Veranstaltungsbeginn reserviert. Bitte buchen Sie selbst unter dem Stichwort "Marketing-Weiterbildungsinstitut".

Zeiten:

1. Seminartag: 10.00 - 18.00 Uhr

2. Seminartag:   9.00 - 17.00 Uhr

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